2017年經(jīng)濟(jì)會(huì)議宋董事長(zhǎng)講話(huà)稿

祝福所有的家人在新的一年里萬(wàn)事如意，身體健康，合家歡樂(lè)，雞年吉祥。

吉祥經(jīng)共十一句，第一句講：　　

勿近愚癡人，應(yīng)與智者交，尊敬有德者，是為最吉祥!........

下面我講三點(diǎn)：

一、積善之家，必有余慶。

1、贏(yíng)家一定是一開(kāi)始就為別人著想的人。

家人問(wèn)為什么要在太原開(kāi)店？我講三點(diǎn)：一、不忘初心，方得始終，實(shí)現(xiàn)山西第一夢(mèng)想。二、為給有志向，有理想的人提供平臺(tái)，三、爭(zhēng)取為太原市市民服務(wù)的機(jī)會(huì)。

2、商業(yè)的核心是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，用全身心的愛(ài)為人民服務(wù)，我認(rèn)為銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

 3、服務(wù)不是單純追求價(jià)格，而是竭盡全力做到好貨便宜賣(mài)，只要我們堅(jiān)信結(jié)構(gòu)為大，渠道為王，地氣商品為主思維方式和行為方式，進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整，我們的希望一定能夠?qū)崿F(xiàn)。2016年我們進(jìn)行了一系列的調(diào)整，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，但就發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，不是我們調(diào)整方向出了問(wèn)題，而是調(diào)整的力度還不夠大，效率還不夠高。

 4、發(fā)揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)持企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念，始終如一。易經(jīng)核心講，簡(jiǎn)易，變易，不易。告訴我們什么可以變，什么不可以變，什么可以用最簡(jiǎn)單的辦法變。

二、唯論行善，必先改過(guò)。

1、創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力比較差，尤其是模仿行動(dòng)的能力差。17年我們要鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并設(shè)置學(xué)習(xí)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

2、反思不夠，怨天尤人，心有不得，反求諸己。但團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題的時(shí)候，首先要反思的是我當(dāng)初做錯(cuò)了什么，導(dǎo)致了今天不好的結(jié)果，我改變什么？可以改變現(xiàn)在的結(jié)果。

3、自信和自以為是有本質(zhì)上區(qū)別。自信是相信自己的相信，相信自己的決定。自以為是是缺乏自信下的相信，說(shuō)白了就是一種固執(zhí)。是一個(gè)人成功最大的障礙，自以為是即不能和自和，更不能悅?cè)?，這也是我身上存在的問(wèn)題。

 4、講真話(huà)，做實(shí)事，勤為本，苦為師。（干部中存在報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，說(shuō)的比做的多，不能鋪下身子干，吃一點(diǎn)苦就四處報(bào)怨）這也是自己的性格所致。

魏征諫言唐太宗，上之所好，下必有甚：競(jìng)為無(wú)限，遂之滅亡。

 5、沒(méi)有階段性目標(biāo)控制體系，或者說(shuō)階段性目標(biāo)控制手段措施不得力，調(diào)控不到位，也是造成我們銷(xiāo)售不增長(zhǎng)的主要原因。

應(yīng)該周檢視，月檢視，季度檢視。

6、沒(méi)有緊緊圍繞有效性和有效率開(kāi)展工作。

更沒(méi)有圍繞有效性和有效率改善標(biāo)準(zhǔn)和流程。

7、沒(méi)有做到渠道營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。為調(diào)動(dòng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的積極性，把主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)損失由業(yè)務(wù)部門(mén)做出退補(bǔ)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和降價(jià)損失做到可視化，可控化。

8、自身存在著浮躁心，投機(jī)心，急功近利。同時(shí)也導(dǎo)致了下屬的浮躁心，投機(jī)心，急功近利，道法自然是企業(yè)健康發(fā)展的法則，任何打破常規(guī)的行動(dòng)，都會(huì)付出代價(jià)。17年開(kāi)欣州二店和離石店已經(jīng)是超出了我們的極限，如果我們無(wú)限超越自我的極限，美特好今天就是我們的明天。

 9、對(duì)干部理想引導(dǎo)不夠，造成很多干部遇到問(wèn)題找理由，甚至有的干部變成了三拍干部。拍腦袋決策，拍胸脯表態(tài)，拍屁股走人。

10、缺乏對(duì)庫(kù)存商品的有效管控，導(dǎo)致3個(gè)月以上滯銷(xiāo)品占到了庫(kù)存總額的三分之一，就像一個(gè)人得了肥胖癥一樣，必然會(huì)導(dǎo)致高血壓，高血脂，高血糖。高血壓即滯銷(xiāo)品去逐了暢銷(xiāo)品：高血脂即嚴(yán)重占?jí)贺浖苜Y源而不產(chǎn)生銷(xiāo)售：高血糖即阻礙了新品的引進(jìn)并且導(dǎo)致了暢銷(xiāo)品板塊的陳列。甚至還會(huì)引起綜合癥即貨源充足而廣種薄收，供應(yīng)商供貨大而結(jié)款收引起報(bào)怨，因?qū)肷疃冗^(guò)深很難形成單品突破，不能促使供應(yīng)商庫(kù)存管理甚至?xí)?kù)存過(guò)剩而拖死供應(yīng)商。

 11、內(nèi)延式增長(zhǎng)方式的調(diào)整力度還不夠，由低價(jià)格低毛利率這種外延式增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變到結(jié)構(gòu)豐富，渠道延伸，規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)延式增長(zhǎng)上來(lái)。

12、對(duì)自己的相信有時(shí)候在外部環(huán)境的干擾下不夠堅(jiān)定，如我們的榜樣是胖東來(lái)，是信譽(yù)樓，是永輝。就不能因?yàn)榉陉?yáng)恒利源，或者某某超市做法亂了自己的心智模式。

13、馬云講：無(wú)論是做人還是做企業(yè)必須想清楚的三個(gè)問(wèn)題，我們有什么？我們要什么？我們放棄什么？這也是我反思比較少的地方，一個(gè)不能看清楚自己，才是人生最大的不幸。

14、缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)認(rèn)知，因此在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用上幾乎為零，比如說(shuō)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，比如說(shuō)盤(pán)點(diǎn)手機(jī)終端的應(yīng)用，比如說(shuō)信息技術(shù)的應(yīng)用及互聯(lián)互通都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的要求，今年必須加大改善，具體由于信息部門(mén)拿出可行性方案。

三、改變決定未來(lái)的一切。

 1、學(xué)習(xí)改變的速度。

一個(gè)干部會(huì)學(xué)習(xí)，員工就會(huì)學(xué)習(xí)；一個(gè)干部講細(xì)節(jié)，員工就會(huì)講細(xì)節(jié)；一個(gè)干部考慮未來(lái)，員工就會(huì)考慮未來(lái)；干部不學(xué)習(xí)，你的員工永遠(yuǎn)不可能會(huì)學(xué)習(xí)；干部不注重細(xì)節(jié)，員工不可能注重細(xì)節(jié)；干部沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，員工哪來(lái)的未來(lái)思考。

俗話(huà)說(shuō)“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來(lái)。火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶。選擇了干部你就選擇了承擔(dān)，你就選擇了挑戰(zhàn)，你就選擇了責(zé)任。要么就主動(dòng)放下，主動(dòng)讓賢。

自然歷史賦予我們使命，讓我們成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，所以我們一定要不辱使命，必須清醒地明白我們今天不進(jìn)行調(diào)整、不進(jìn)行思考，那我們命就沒(méi)了，所以我們要不斷變革、不斷思考。為了我們自尊的愛(ài)，為了讓更多的人幸福，讓我們勇于承擔(dān)并負(fù)起圣神的責(zé)任吧！

2、古賢曰：在上不驕，高而不危，制節(jié)謹(jǐn)度，滿(mǎn)而不溢。高而不危，所以長(zhǎng)守貴也，滿(mǎn)而不溢，所以長(zhǎng)守富也。富貴不離其身，而后才能保其社稷，而和其民。

論語(yǔ)子曰：為政以徳，譬如北晨，居其所而眾星拱之。

 3、虛云大師：無(wú)論是修道還是成功，一定要做到四條：

一、堅(jiān)定信心，心中夢(mèng)想；

二、深信因果；

三、嚴(yán)持戒律；

四、選定一個(gè)法門(mén)去修。