一、使命與動(dòng)機(jī)

贏家與人合作一開(kāi)始就是為他人著想的人。每一個(gè)人生來(lái)都有自己的使命，使命有先天使命和后天使命。先天使命與道相應(yīng)，與天地合其德，與四時(shí)合其序與鬼神合其吉兇。只要循道而行，隨順自然，所有的人使命基本上是一致的，只是實(shí)現(xiàn)使命的途徑不同，只要順乎自然結(jié)果一定是殊途同歸。

后天使命，決定每個(gè)人的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)又來(lái)自于每個(gè)人的觀念。通常我們受習(xí)氣業(yè)力牽引，這種習(xí)氣來(lái)自于家庭教育和成長(zhǎng)的環(huán)境，俗人在人生的歷練中隨順習(xí)性、自私自利、貪嗔癡愛(ài)，最大也跳不出家族之外，很難做出一些與道相應(yīng)的改變，在習(xí)性中成長(zhǎng)而后在習(xí)性中結(jié)束一切。

一個(gè)人的啟蒙教育是成就事業(yè)的關(guān)鍵所在，叫蒙以養(yǎng)正，養(yǎng)一個(gè)人的浩然正氣，以德為先、以仁為本、以愛(ài)為基。想眾生之事，愛(ài)天下之人，以純正的動(dòng)機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，一以貫之，持之以恒的歷練人生，其結(jié)果并不重要，只要做到上無(wú)愧于天，下無(wú)愧于心，終則心安理得。

家家利的使命：竭盡全力，追求為改善民眾生活品質(zhì)而不懈努力。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)山西超市零售第一。但自己在達(dá)成使命中，卻又忘記了使命，總是在貪、嗔、癡、慢中與使命背道而馳，其結(jié)果自然是事與愿違，自取其咎。

二、戰(zhàn)略與策略

人生看起來(lái)是一些無(wú)奈所致，其實(shí)也是先天業(yè)力所牽引，透徹一路的星光原來(lái)只有因果報(bào)應(yīng)，別無(wú)二法。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的歷程，幸運(yùn)把自己推上了零售行業(yè)的弄潮兒。開(kāi)始了自己人生的征程，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是考驗(yàn)自己的智慧和能力，同時(shí)也是看一個(gè)人的眼界和前瞻性，由于自己對(duì)使命和動(dòng)機(jī)內(nèi)心參雜而不純，一葉障目 ，不見(jiàn)泰山。犯下了兩次的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。

（1）、在自以為是的開(kāi)店戰(zhàn)略中，選擇了“在三級(jí)城市開(kāi)店，并做到市場(chǎng)第一”其實(shí)這本身就是矛盾的偽命題，在中小城市開(kāi)店因受到各種制約，是很難做到市場(chǎng)第一。在選址中又提出了在有址的城市選址，沒(méi)有沉淀標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的評(píng)估，總是憑感性決策，明明知選址是成功的一半，因此犯下了嚴(yán)重的方向和路線的錯(cuò)誤，導(dǎo)致了公司幾十年停滯不前。

（2）、布局中又一次重大錯(cuò)誤，來(lái)自于對(duì)多種經(jīng)營(yíng)，盲目做大做強(qiáng)，一口氣成立了七家公司，美其名曰為集團(tuán)，其結(jié)果又使公司徘徊了數(shù)十年而無(wú)發(fā)展。

歷史的教訓(xùn)告訴我們，戰(zhàn)略問(wèn)題是一個(gè)方向問(wèn)題，方向問(wèn)題將決定著企業(yè)的命運(yùn)和生死。在有幸接觸河南四方聯(lián)釆之后，再反觀自己過(guò)去是多么的愚蠢，其實(shí)戰(zhàn)略是為使命服務(wù)的，策略是為戰(zhàn)略服務(wù)的。

我們的目標(biāo)是在開(kāi)第一家家家利超市店就提出來(lái)的，就是我們的拍手歌中的唱的“誰(shuí)在山西第一，家家利”所以說(shuō)奪取地級(jí)市，進(jìn)入太原才是我們使命必達(dá)最清晰的路線圖。好在老天保佑，家家利家人的鴻福，才讓我們?nèi)鐗?mèng)初醒，迷途知返。說(shuō)實(shí)在的給我們留下的時(shí)間真是不多了，也是最后的機(jī)會(huì)，但我更相信新的領(lǐng)導(dǎo)班子，一定能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)山西第一的夢(mèng)想，貢獻(xiàn)出自己全部的聰明智慧。

三、定位與目標(biāo)

定位與目標(biāo)的思考。

定位是每開(kāi)一個(gè)店在開(kāi)業(yè)前必須有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，定位定幸福，定位定未來(lái)，定位定生死。定位就是我們要用科學(xué)的方法如：顧客年齡、月收入、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)方式、主要消費(fèi)需求、喜好與追求、關(guān)聯(lián)需求以及周邊環(huán)境等等。（開(kāi)業(yè)前定位規(guī)劃，開(kāi)業(yè)后通過(guò)一對(duì)一的顧客調(diào)查來(lái)驗(yàn)證，糾偏。）最后確認(rèn)我們的目標(biāo)顧客是誰(shuí)，或者說(shuō)我們希望我們的目標(biāo)顧客是哪一檔消費(fèi)群體。

一旦了解了自己的目標(biāo)顧客，店鋪的一切工作開(kāi)展如商品、環(huán)境、服務(wù)、價(jià)格。就必須圍繞目標(biāo)顧客展開(kāi)。同時(shí)我們要用更多的時(shí)間研究自己的員工、研究自己的團(tuán)隊(duì)、研究自己的顧客，任何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是是毫無(wú)意義的。

女性和年輕人是消費(fèi)的代名詞，失去了他們將意味著無(wú)商可務(wù)。

我的錯(cuò)誤，對(duì)開(kāi)店從未定位這個(gè)環(huán)節(jié)的論證，即便有也是感性上的判斷，而非實(shí)實(shí)在在的論證，這項(xiàng)工作事關(guān)店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗得失，必須明確部門(mén)和流程加以落實(shí)。

定位是店鋪從哪里來(lái)，目標(biāo)是要到哪里去。目標(biāo)是對(duì)店鋪干部考核的重大舉措，目標(biāo)平平，人生平庸；目標(biāo)遠(yuǎn)大，人生精彩。目標(biāo)是人生的全部，失去了目標(biāo)就失去了人生的意義。

四、選人與用人

聯(lián)想總裁講：不賺錢(qián)的項(xiàng)目不做，賺錢(qián)投不起的項(xiàng)目不做，賺錢(qián)投的起沒(méi)有合適的人不做。企業(yè)說(shuō)白了其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)人，而非經(jīng)營(yíng)事，以人為本，以人為中心是中國(guó)式管理的核心，在過(guò)去選人用人上我是犯下了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。選人沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，用人沒(méi)有原則。導(dǎo)致公司的重大損失，影響了公司的發(fā)展，幾乎斷送了企業(yè)的生命，正乃成也用人，敗也用人。

倫理道德是我們中國(guó)人的信仰，不懂倫理的人是不忠不孝之人，缺乏道德的人是品質(zhì)低下的人，這兩種人必須加以限制使用。

怎樣辯別，孔子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”了解一個(gè)干部重點(diǎn)從了解他，穿什么衣服，看什么書(shū)，交什么朋友，崇拜什么人了解起。家訪是必走的流程，家訪主要了解父母的為人處事，以及左鄰右舍的評(píng)價(jià)。

用人切忌，感情用事，任人唯親。切忌用人廢言，用言舉人。

辨別一個(gè)人的品性是非常棘手的問(wèn)題，有的人外表溫良忠厚，行為卻虛偽奸詐；有的人外表恭恭敬敬，內(nèi)心卻滿懷險(xiǎn)惡；有的人外表威武兇猛，內(nèi)心卻膽怯懦弱；有的人辦事看起來(lái)盡心盡力，實(shí)際上卻心懷鬼胎。

何以辯識(shí)：一是詢問(wèn)他對(duì)是非的判別，來(lái)觀察他的志向是否純潔。二是用言辭論辨考問(wèn)他，借以觀察他的應(yīng)變能力。三是向他咨詢計(jì)謀，借此觀察他是否具有真才實(shí)學(xué)。四是告訴禍患和困難，借以觀察他是否勇敢堅(jiān)韌。五是用酒灌醉他，借以觀察他的真實(shí)品性是否表里如一。六是用財(cái)物利誘他，借以察看他是否清正廉潔。七是限定時(shí)間要求他完成一件事情，借以察看他是否遵守信用。

五、貪婪與自私

貪婪與自私是人生成就最大的障礙，從自己的心路歷程中也深受其害，從小貪名，其中貪利，做企業(yè)又貪大，半生以來(lái)與員工爭(zhēng)、與顧客爭(zhēng)、與社會(huì)爭(zhēng)，因而為人不大方，常常不能助人為樂(lè)，以人為善，更貪不上舍財(cái)作福，舍己救人。一生造業(yè)深重，全不知人生真正的意義與人分享價(jià)值，追求顧客價(jià)值，員工幸福，社會(huì)責(zé)任。

為了追求利潤(rùn)，員工的薪酬和福利待遇很低，嚴(yán)重扼制了員工的工作熱情和為顧客奉獻(xiàn)的精神，在干部生活難以為繼的轉(zhuǎn)況下，有些人貪污腐化，有的人謀求第二職業(yè)，有的不求進(jìn)取，有的得過(guò)且過(guò)。敗壞了企業(yè)風(fēng)氣，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙，幾乎斷送了企業(yè)命運(yùn)。

這些教訓(xùn)非常深刻，告戒我們?yōu)槿颂幨?，打造團(tuán)隊(duì)切忌貪婪自私，貪婪自私經(jīng)營(yíng)企業(yè)是不可能有好的結(jié)果。只要能做到天下為公，以社會(huì)責(zé)任為己任，顧客價(jià)值最大化為目標(biāo)，員工幸福感為出發(fā)點(diǎn)，才能把企業(yè)打造成最具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己生命的意義，人生真正的幸福。

六、道德與修養(yǎng)

老子曰：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。人類(lèi)為萬(wàn)物之一，實(shí)為天地所生，云行雨施，萬(wàn)物生長(zhǎng)，日出而作 ，日落而息乃自然法則。

大自然無(wú)私奉獻(xiàn)，萬(wàn)物自然的孕育，是道德自然之理。道為體，德為用。德者善也，德者孝也，德者信也，德?lián)碛腥f(wàn)物而不宰。

修養(yǎng)就是要讓自己觀念與道德相應(yīng)，并自覺(jué)踐行道德信仰。努力成為一個(gè)修道的人，行道的人，成道的人。修違道之為，養(yǎng)有道之身。這是人生最高的追求，是否得道并不重要，重要的是盡全力修養(yǎng)，用一生一世來(lái)修養(yǎng)。

七、修己與安人

一個(gè)人的品德高尚，需要奉行淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)，就必須要修練自己，克服習(xí)氣帶來(lái)的貪嗔癡慢，以修其身，其德乃大。

孔子曰：自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。修身主要反省自己過(guò)錯(cuò)，如曾子言，吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰。

嚴(yán)以律己 ，寬以待人。努力學(xué)習(xí)并踐行“了凡四訓(xùn)”“太上感應(yīng)篇”“十善業(yè)道經(jīng)”。

修身并非易事，有醒世詩(shī)為證：“急急忙忙苦追求，寒寒暖暖度春秋，朝朝暮暮營(yíng)家計(jì)，昧昧昏昏白了頭。 是是非非何日了，煩煩惱惱幾時(shí)休，明明白白一條路，萬(wàn)萬(wàn)千千不肯修?！钡奚碛直仨氁龅氖?，如果你不修身就會(huì)造很多惡業(yè)，惡業(yè)必有惡報(bào)。古人云：種善因，結(jié)善果。種惡因，結(jié)惡果。非善即惡則是必然，違背天地良心害己害人。

所以修身是責(zé)任，修身是擔(dān)擔(dān)，只有德行修好了，才能為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。

安人就是我們要盡力讓員工開(kāi)心，員工開(kāi)心才會(huì)交心，員工交心更需要我們關(guān)心，這樣才能上下同心同德，企業(yè)才有希望，社會(huì)才能安定。創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和工作氛圍往往比制定目標(biāo)更重要，關(guān)心人，關(guān)懷人就是實(shí)實(shí)在在的以人為本。

八、外求與內(nèi)求

古德六祖講：何其自性，本性清凈心。何其自性，本不動(dòng)搖。何其自性，本自具足。何其自性，本不生滅。何其自性，能生萬(wàn)法。

可是我這顆心，在業(yè)力和習(xí)氣的牽引下，總是一心向外池求，東施效顰，很難讓這顆心平靜下來(lái)，更談不上止于至善。

工作中浮躁心、投機(jī)心，急功近利心占居了人生的一大半時(shí)間，歷程一生其結(jié)果就是用百分之二十的時(shí)間做錯(cuò)事，用百分之八十的時(shí)間糾正錯(cuò)誤。在事業(yè)上走三步退兩步，延誤了公司最佳的發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)致公司多年的徘徊不前，實(shí)乃自己是事業(yè)中的犯下嚴(yán)重的罪果。

古德六祖講：一切福田不離方寸，由心而覓，感應(yīng)不同。命由我作，福自己求。自己雖有追求，但實(shí)施不猛，得過(guò)且過(guò)，隨順習(xí)氣，可謂迷人口誦，智者心行。素不知心有不得，反求諸己，德未修，感未至，感應(yīng)道交之天道之行。

小富靠智，大富靠德。現(xiàn)實(shí)事實(shí)告訴我們只要用心純正，崇尚自然法則，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲。因上努力，果上隨緣。一切從自身上找原因，才是解決問(wèn)題的開(kāi)始，凡事內(nèi)求才是事業(yè)成功的根本。

九、誘惑與寂寞

我一生中最大的錯(cuò)誤，就是心總在動(dòng)中，因此總是經(jīng)不起誘惑，耐不住寂寞。經(jīng)常在環(huán)境的影響而改變初衷，趕時(shí)髦，隨波逐流。熟不知自己要什么，嚴(yán)重違反了春種、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏是自然法則。做任何事情都未遵循謀定而后動(dòng)，自然談不上慎始善終。

由于自己愚蠢的思維方式，很多事情虎頭蛇尾，不了了之。浪費(fèi)了公司的很多資源，也是造成公司很難健康發(fā)展的主要原因。反觀佛教智慧，戒、定、慧三學(xué)，對(duì)治貪、嗔、癡三毒。由戒得定，由定得慧。自己雖然戒煙戒酒戒肉，戒追求一切華而不實(shí)的東西，但離諸惡莫做，眾善奉行還差距很遠(yuǎn)，實(shí)乃慚愧至極。

大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。

自己的教訓(xùn)告訴我們：經(jīng)不起誘惑，耐不住寂寞的人是一種信仰不堅(jiān)定，目標(biāo)不清晰，同時(shí)也是很不成熟的表現(xiàn)，他將會(huì)讓你在慢慢的人生旅程中失去了自己最可貴的心，從而讓自己的生命消失殆盡。

十、擁抱變化，持經(jīng)達(dá)變

古有六六大順，逢七必變之說(shuō)。進(jìn)入二十一世紀(jì)內(nèi)含三個(gè)七，意味著變化會(huì)異常激烈，變?yōu)槌５?，適者生存，適應(yīng)變化，親近變化，擁抱變化，與變化同變，方為生存之道。但任何變化都有一個(gè)根源，叫萬(wàn)變不離其宗，如果脫離了根源的變化，且不持久，勢(shì)必自取其咎。在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中，我們必須要遵守的就是持經(jīng)達(dá)變。經(jīng)是什么？經(jīng)就是利益社會(huì)，造福員工，全心全意為顧客創(chuàng)造價(jià)值。以利益社會(huì)，造福員工，創(chuàng)造顧客價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，任何的改變都是有意義的，任何的改變都會(huì)促進(jìn)公司的進(jìn)步和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。如果叛經(jīng)離道，任何改變都會(huì)葬送企業(yè)前途和命運(yùn)，同時(shí)也會(huì)毀掉變革者的人生，甚至成為千古罪人。

十一、從0到1再?gòu)?到N

創(chuàng)新是企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本源泉。但任何創(chuàng)新都需遵循物有本木，事有終始，知其先后，近乎道矣。任何經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)新都要堅(jiān)持從0到1再?gòu)?到N的軌跡運(yùn)行，創(chuàng)新的過(guò)程同時(shí)也是持續(xù)改善的過(guò)程，只要堅(jiān)守，元、亨、利、貞，才能慎始善終，從0到1是緩慢的，再?gòu)?到N是快速的。這也是必須堅(jiān)守的原則。超市要緊緊圍繞配送中心不超過(guò)150公里開(kāi)店，努力探索N十1運(yùn)營(yíng)模式，就是一個(gè)配送中心加N個(gè)店鋪業(yè)態(tài)，強(qiáng)化物流中心的功能，實(shí)現(xiàn)物流中心集約化，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，持續(xù)物流中心有效率，有效性的科學(xué)管理，確保店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

十二、時(shí)也命也

盡管我無(wú)能無(wú)德，造了無(wú)邊的罪業(yè)，在祖宗的披蔭下，老天的眷顧下，尤其是全體家人不離不棄的堅(jiān)持，加入了我認(rèn)為很棒的組織：保亭會(huì)。從同業(yè)優(yōu)秀的老板身上學(xué)到了很多可貴難得的東西。在店鋪的拓展上，把不屬于我們頂級(jí)店輔失而復(fù)得地屬于了我們，兩個(gè)物流中心的建設(shè)陰差陽(yáng)錯(cuò)地建設(shè)在了該建設(shè)的位置，為事業(yè)的進(jìn)一步拓展墊定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，太原店開(kāi)業(yè)雖然我們進(jìn)行了不懈努力，但更非人力而為。

我真誠(chéng)地感謝天地，感謝黨的領(lǐng)導(dǎo)和改革開(kāi)放的惠民政策，是天佑中華的同時(shí)天佑我們的公司，感謝所有幫助過(guò)我們的貴人，因?yàn)橛兴麄兊闹С?，才換來(lái)了我們不斷磨難還能生存下來(lái)的自己。感謝我們的家人同舟共濟(jì)，在最困難的時(shí)候給予了我排除萬(wàn)難的勇氣，感謝我們的顧客，在反復(fù)不盡人意的服務(wù)中，給了我們改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

十三、盡人事聽(tīng)天命

透過(guò)自己人生的歷程，幾十年來(lái)，跌蕩起伏，風(fēng)雨兼程，沉浮沉淪，生死無(wú)常。得到且享受了很多很多，享受了苦難，收獲了空無(wú)，得到了磨難，又歷練了人生。用出世的境界，做入世的事業(yè)，放下才能做到更好的承擔(dān)，空無(wú)才是更好的擁有。

最大的遺憾，思古之圣賢。與我同為丈夫。彼何以百世可師。我何以一身瓦裂。天下羞恥之事，莫非如此。究其原因是自己未生羞恥心，畏心，勇猛精進(jìn)心所致。

我總是對(duì)自己充滿信心，但有時(shí)侯從自信又走向了自負(fù)。我總是對(duì)未來(lái)充滿希望和樂(lè)觀，但有時(shí)候總是在失望中度過(guò)。我總是把自己封閉起來(lái)以免耽誤時(shí)光，但對(duì)外邊的世界卻在陌生中帶來(lái)遺憾。

用開(kāi)放的心態(tài)擁抱變化，持經(jīng)達(dá)變應(yīng)對(duì)大千世界。以倫理道德作為人生的最高信仰。無(wú)論結(jié)果如何，只能是盡人事而聽(tīng)天命。

公司將交給下一代，持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，未來(lái)是未知，但未來(lái)的路更長(zhǎng)，更艱難。但我更相信新的領(lǐng)導(dǎo)班子在企業(yè)文化理念的熏陶下，齊心協(xié)力，眾志成城，不辱使命，不忘初心，肩負(fù)山西超市第一的重任，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

反思與建議

一、2017年到2019年太原區(qū)域開(kāi)十家店。2020到2024年太原地區(qū)五年時(shí)間開(kāi)50家店，皆時(shí)用八年的時(shí)間太原地區(qū)銷(xiāo)售額突破百億元。

二、不要用錢(qián)去挖人，用錢(qián)挖來(lái)的人，一定會(huì)讓別人用錢(qián)挖走。尤其是企業(yè)文化的融合更是短期之內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，人才是需要自己培養(yǎng)的，急功近利的做法是要付出代價(jià)的。

三、德行和專(zhuān)業(yè)兩個(gè)都很重要，有專(zhuān)業(yè)的人才短期很有效果，但隨著成績(jī)的累積，個(gè)人的惡性彭漲同時(shí)累積，其結(jié)果給企業(yè)造成傷害是無(wú)法挽回的。重用有德行人再培訓(xùn)他專(zhuān)業(yè)，雖然時(shí)間比較長(zhǎng)一些，但他是企業(yè)長(zhǎng)治久安根基，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保障。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)提升，最恰當(dāng)?shù)姆绞?，聘?qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師，輔導(dǎo)有德性的學(xué)生，即能保證了專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，又能造就德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>

四、什么叫事業(yè)，我認(rèn)為事業(yè)就是全身心的愛(ài)一生干一件事，或者說(shuō)一件事用一生來(lái)干。什么跨行，跨界，跨行業(yè)都不是我們的擅長(zhǎng)，我們所能做的，就是在一個(gè)業(yè)態(tài)上，用工匠精神把他做專(zhuān)做精，我認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品是我們模仿的最好模式。

五、一個(gè)人在工作中總會(huì)做出一些成績(jī)，我們有些人把成績(jī)總是記在自己身上，把失敗歸咎于別人或者是組織。如此這個(gè)人的成績(jī)就變成了葬送自己的墳?zāi)?。我特別喜歡“了凡四訓(xùn)”講的：遠(yuǎn)思揚(yáng)祖宗之德，近思蓋父母之愆；上思報(bào)國(guó)之恩，下思造家之福；外思濟(jì)人之急，內(nèi)思閑己之邪。佛教教育把自己的成就回向給佛，回向給極樂(lè)世界。一個(gè)人的成就越來(lái)越大，而且晚年幸福，大器晚成和回向是有因果關(guān)系的。如果把成績(jī)歸于自己，失敗歸于團(tuán)隊(duì)，雖一時(shí)斂財(cái)過(guò)上奢華的生活，但這個(gè)人的晚年一定是很悲哀的，這也是因果必然的報(bào)應(yīng)。積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余殃。什么叫幸福，其實(shí)人一生沒(méi)有不幸就是最大的幸福。

六、任何文化理念必須是自然孕育而成才會(huì)有效果，如果是抄襲別人的文化理念是毫無(wú)意義的。文化是在實(shí)踐中提煉出來(lái)，才能變成共識(shí)而有利于實(shí)施。任何先進(jìn)的文化，都源于純正的動(dòng)機(jī)，西方人講結(jié)果論，而我們講的是動(dòng)機(jī)結(jié)果論。只要我們起心動(dòng)念利益社會(huì)，追求員工幸福，創(chuàng)造顧客價(jià)值。一定是善的果報(bào)，反之亦然。為什么我們的文化理念是否作用不大，主要原因不是從我們的心上長(zhǎng)出來(lái)，我們的思想和我們理念還有很大程度的距離，需要我們時(shí)刻用企業(yè)文化理念檢示我們的行為，直至我們的行為準(zhǔn)則完全符合企業(yè)文化理念。

七、外出學(xué)習(xí)是很有必要的，但頻凡的外出學(xué)習(xí)，通常會(huì)讓你事業(yè)毀在學(xué)習(xí)的路途中。學(xué)習(xí)的目的在于使用，在復(fù)制過(guò)程中是一個(gè)慢長(zhǎng)的改變過(guò)程，元、亨、利、貞是必須堅(jiān)守的原則?？鬃釉唬涸撸浦L(zhǎng)也；亨者，嘉之會(huì)也；利者，義之和也；貞者，事之干也。就告訴我們無(wú)論做任何事情都要保持天地良心，這樣所有美好的東西才能匯集，在利益面前做到利義并濟(jì)，固守正道則事可成也。這樣基本的思維方式，才不會(huì)讓我們總是無(wú)功而返，甚至于變革的結(jié)果除了損失還是損失。這方面的教訓(xùn)在我們現(xiàn)實(shí)的工作中可以說(shuō)太多太多了，不夸張說(shuō)我們50％的收益都葬送在這些上面去了。

八、腐敗無(wú)論是政府、社會(huì)、還是企業(yè)，都是組織中最大的毒瘤。任何腐敗都有端凝可尋，孔子曰：君子予以利，小人予以利。君子群而不黨，小人黨而不群。君子周而不比，小人比而不周。凡做事以利益為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)黨營(yíng)私就變成了必然，其行為不以周全，分享為人處事，而是時(shí)時(shí)處處感覺(jué)自己得到的很少，而付出的很多。貪、嗔、癡、愛(ài)，自私自利。把公司的利益當(dāng)自己家利，與別人做交易。毫無(wú)羞恥心，以惡為能。貪污公款，行賄收賄，體外循環(huán)，尋求第二職業(yè)。我們的干部一旦有此行為，已經(jīng)走向了與公司的對(duì)立面，公司必須下決心加以清除。道不同不相為謀，希望有以上行為的人，自覺(jué)改邪歸正，要么自覺(jué)離開(kāi)公司，以謀高就。 

九、我們的團(tuán)隊(duì)總是重業(yè)務(wù)而輕思想道德建設(shè)，長(zhǎng)期以往下去是非常危險(xiǎn)，因?yàn)樾奚硇鑿男扌拈_(kāi)始。我們黨在整頓工作作風(fēng)上有三大法寶“理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾，批評(píng)和自我批評(píng)。”部門(mén)要至少一個(gè)月招開(kāi)一次生活會(huì)，在會(huì)上“咬耳朵 扯袖子 紅紅臉 出出汗”，時(shí)刻提醒自己的使命和責(zé)任，感恩回饋和勇于承擔(dān)。我們必須要一個(gè)清晰的認(rèn)知，我們肩負(fù)著不是一個(gè)家庭，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，而是千千萬(wàn)員工家庭，和社會(huì)的責(zé)任。修己安人是時(shí)代賦予我們的責(zé)任。

十、選人用人，我們積累了十條標(biāo)準(zhǔn)：

1、有夢(mèng)想；2、有愿力；3、有愛(ài)心，能聚人；4、能勇于承擔(dān)責(zé)任；5、善于檢討自己；6、用心做事；7、注重細(xì)節(jié)；8、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)；9、尊重員工，善于傾聽(tīng)；10、懂得感恩。但在選人用人上切忌要慎重，因慎始才能善終。干部選拔任用要過(guò)細(xì)考查，是對(duì)公司事業(yè)真正負(fù)責(zé)任。我們的核心文化是忠孝仁義，所以以下情況要慎重提拔，父母不和的、不孝父母的、兄弟反目的、夫妻離婚的、左鄰右舍評(píng)價(jià)不高的、朋友之間無(wú)信的，同樣是考察干部重要內(nèi)容。

古人曰：一年之計(jì)，莫如樹(shù)谷；十年之計(jì)，莫如樹(shù)木；終身之計(jì)，莫如樹(shù)人。一樹(shù)一獲者，谷也；一樹(shù)十獲者，木也；一樹(shù)百獲者，人也。

十一、經(jīng)營(yíng)人，公司的高層管理干部必須要有意識(shí)地培養(yǎng)人，重點(diǎn)是培養(yǎng)年輕干部，每年都要給自己定下帶人目標(biāo)，把自己的德行和專(zhuān)業(yè)無(wú)私的傳幫帶，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。孟子曰：君子有三樂(lè)，父母俱存，兄弟無(wú)故，一樂(lè)也，仰不愧于天，俯不怍于人，二樂(lè)也，得天下英才而教育之，三樂(lè)也。

十二、市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)力，市場(chǎng)并非決定企業(yè)盈利能力，購(gòu)買(mǎi)力才是決定企業(yè)的盈利水平的關(guān)鍵所在?？v觀大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，和他們所處市場(chǎng)的購(gòu)物力有必然聯(lián)系，通常購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的市場(chǎng)更容易獲得優(yōu)秀的人才，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的市場(chǎng)無(wú)論是人文環(huán)境，還是市民素質(zhì)，都是相對(duì)高的。在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更容易提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，與強(qiáng)者對(duì)決才能讓自己變得更強(qiáng)大。在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的市場(chǎng)做精做透是未來(lái)開(kāi)店的基本戰(zhàn)略。

十三、定位與模式，定位首先要找到自己的目標(biāo)顧客，在茂業(yè)開(kāi)店一定要與周邊商鋪的目標(biāo)顧客一致進(jìn)行定位，商業(yè)街的店鋪定位主要以家庭主婦和年輕一族為目標(biāo)顧客進(jìn)行定位。模式需要依據(jù)時(shí)代的變遷和消費(fèi)需求的變化不斷創(chuàng)新。我們幾家店鋪有待于總結(jié)和復(fù)制，介休時(shí)代廣場(chǎng)店，孝義華美店，欣州大欣城店，太原富力城店，太原茂業(yè)店。盡管這些店鋪仍在持續(xù)改善當(dāng)中，當(dāng)作為我們新開(kāi)店模式是很有復(fù)制價(jià)值。